在上一家公司由于编教案的需要,我便到深圳各大型机构网站寻找资源,无意中发现了学而思网站E度教育论坛，里面各科学习资料很齐全，资源更新快，更让我欣喜的是看了有个家长论坛。在公司上班期间都没留意这个论坛，只当这个网站是寻找学习资源的窗口。直至今年暑假出来做家教，才发现家教论坛有各个年级和各学校的家长群，现在是网络信息交流的时代，立马按照其要求注册账号，以家长身份进入到群。平时没怎么留意群消息，但在10月份上半月我又是在无意中看到了群里有家长在说要请老师的话语，我便用QQ私下跟那位家长聊天，就经过这一聊，竟然家长介绍了三个单给我，一个高中数学单一个小升初的数学还有一个是小升初的英语单，但现在的家长都非常谨慎，不愿意留电话和详细地址给我，我便把自己认识的就近的老师的电话发给她了，让她去联系相关老师。因为忙于考试，我也没多大跟进。今天（2012年11月16日），我又看到那家长在找高中英语老师，我又跟她聊上了，这次她有两张单，一张单是罗外附近的一张是太宁路的，还是按照往常一样发老师电话给她，这次她还要求我提供在职老师，我便跟相关老师取得口径一致，进行跟踪，我跟她聊着聊着的，家长群蹦出一个家长来说她的孩子的英语老师很好，但必须学生上门，她便跟那家长私聊起来，没一会儿，在家教群就有老师说有太宁路的家教单，等了些时间那家长才回复我，完了后我才问起之前的三张单，她说有个老师在上了，上得还可以。那个家长群的家长联系上的老师刚好也是我认识的，中午时分我还问了下她那张太宁路的单她接了没，她说接了并且付了中介费300了。就这几分钟，家教老师就付出了无畏的300元。
从这两次我跟家长网络对话中，我感觉到了网络对我们开发客户和维护客户的重要性，以及接下来我们应该怎样更好地利用网络这个平台为我们服务。
第一，建立自己的家长群，让家长来引荐家长进群；（现有的学生的父母着手）；
第二，打入机构的家长群，挖掘网络潜在客户；（相关网站注册账号，以家长身份进群）
第三，入群的老师必须咨询和谈判能力强，尽量刺激到客户需求（留意家长的问题）
第四，接电的老师专业能力和咨询能力都要强，成功签单率力争达到百分百（第一次做好了，家长信任你了，接下来再介绍单就不成问题了）
