早段时间看了则新闻,说的是香港年仅27岁的补习教师林溢欣老师个人补习收入突破年薪1000万,这确实一个另每个深圳家教上门老师仰慕且为之奋斗的目标。不说年薪千万收入,在深圳做家教,我们能够实现年薪百万也是一个很不错的收入了。看了看周边的家教达人,确实有一些达到了这个收入水平。
我现在要说的是,如何去实现这个年薪百万的目标。在这个行业中要做出一番事业,一定要有一定专业知识,教学质量是家教补习的王道。一个优秀的补习教师,一定是一个对教学非常精通,且能对带有一定学术研究的教师。就拿带中考高考的老师来说,你首先要知道深圳中考高考历年命题的规律和趋势,能够帮助孩子在短时间内提升学习成绩。如果教学质量得不到保障,学生上一段时间就会流失。
刚刚讲了一个教学质量的问题,同时作为一个优秀的补习教师,在长期的教学实践中,要形成自己课程提分体系。你总不能拿着别人编辑好的教材去讲课,或者直接拿着其他市场上参考资料复印给孩子。这样的话,家长会觉得你很不专业,家长又怎么会放心把孩子交给你呢?
这个市场上厉害的老师很多,但是还是有一批老师没有课上,没课就等于没有收入,这是一个很现实也很残酷的问题。所以,家教老师做好自己的营销体系也很重要,现代营销的途径有很多,比如借助互联网、微信、报纸、及其他宣传单等。你要想办法让家长了解你,俗话说:“酒香也怕巷子深”,深圳很多厉害的老师,他一定有自己的招生途径或者营销体系。不管是很公办学校老师搭上关系也好,还是有家长的粉丝团队,这些后续的生源是必不可少的。
高收入的老师确不是靠一对一的,因为一对一的话,你上的学生数量是有限制的,而且一对一我们也不可能收得太高,收费太高的话,会无形中太高门槛,把一部分家长挡在门外。我们要选择走小组或者小班的形式,而且小班的收费不能偏低,否则家教老师的月收入是上不去的。家教老师在维护自己生源时,数量是一个很重要的因素,只要数量和教学质量得到同时地保障后,收入才会有保障。我们可以这样算下账,一个学生一周一节,按300一节课算,包括寒暑假,我们一个学生大概是15000元收入,那么要达到年薪百万,至少要60个学生。
家教补习是一个需要时间来积累的过程,我们在开办补习机构时,选址是有讲究的,而且选后地址后,几年内不要轻易换动,因为我们的生源主要是考周边学校和小区为主,太远的地方生源是不持久的。所以,要想长期发展,家教老师一定要固定的上课地点,而且还不能选择上门家教这种形式。
深圳家教老师突破年薪百万,没什么难度,关键是要我们用心去经营。