无论是对于家教个人，还是培训机构，招生是头等大事。生源决定一个机构的发展和命脉。随着时代的发展，已经由以前的名师导向、市场导向开始向课程导向和服务导向转变，因此在招生方面，我们的思维也要相应做些转变。
首先，要明白，为什么招不到学生？
对于家教个人而言，特别是从事上门家教这个群体，大部分是缺少个人品牌，如果不是师范类毕业或者有在名校校任教经验，更无优势可言；对于中小型机构而言，师资水平也是参差不齐的，新招聘的员工留不长久，优秀的员工都会选择离职，有谁愿意在机构打一辈子工呢？特别在这个互联网经济时代，家教网站的兴起，家教微信群OO群到处都是，这就让一部分机构老师在离职后选择做上门家教。就这一点出发，个人家教缺乏一定的家教品牌，中小型机构留不住优秀教师。家长在选择家教辅导时，首要条件还是师资和教师的专业性。
从我本人家教经验出发，本人2013年从公办学校辞职，在此之前跑过半年的上门家教，后来感觉做上门家教，一是老师没有地位和尊严，另外就是生源难积累，做不大；后来开了一个不大不小的作坊式机构，虽然学生比做上门家教生源有所增加，但是也就每年维持在20至30名学员之间，在深圳这样的一线城市，这样算下来月收入在3万至5万之间，除去开支和成本，也就够个温饱。
在这里分享一下对于家教个人和中小型机构如何招生，大型机构就不说了，如学而思好未来，新东方，因为他们有自己的品牌影响力，很多家长会冲着品牌去。
如果您是家教个人，我对家教个人的理解是，自己单干的那种，没有招员工，也没有其他的招生人员。这个时候首先是要建立自己的个人品牌，个人品牌的营销可以实现转介绍，主要是口碑招生。比如你可以建立自己的微信公众号，坚持每天持续分享你学科上的内容，也能慢慢吸引一定粉丝，时间长了，自己的口碑也就建立起来了。第二就是要有自己的个人宣传平台，我们可以可以为自己建立一个网站，将自己的课程，教学案例都放上去，这对展示自己的教学实力有一定帮助。这种良好的口碑的建立，首先是建立教师扎实的教学基本功上，有了扎实的教学实力，再加上一定的营销策略，个人家教才能在这个激烈的市场竞争中生存和发展起来。
如果你是小机构，或者作坊式的小培训班。我对作坊式培训班的理解下，有3-5个员工，自己既是机构的老板，也是机构的主力上课老师。这个时候，我们面临的竞争对手就是周围的同行。这个时候，我们要考虑的是自己有没有差异化的课程体系，打个比方，别人教数学，我们也教数学，那么我们需要考虑的是我们和别人的差异化在哪里。我们做的一对一教学还是小班教学，如果是小班教学，我们是否采用了分层教育模式，也就是我们讲的个性化辅导。虽说我们不能全靠这个吸引家长，但这也确实我们能提高成绩的一个重要保障。
再次决定传统作坊式家庭机构，比如在居住楼中的培训班难做大的，在很多程度上是没有广告效应，谁知道你把辅导班开在居住楼中呢，尽管成本低，但是广告效应也差。但对于以商铺形式营运的机构而言，主要是成本太高，师资水平不雄厚及缺乏营销体制导致的。
一个中小型机构要发展起来，在招生这边，主要还是靠团队做活动。从业内那些成功的经验来看，要策划一些招生活动来进行引流，近几年兴起的零元课或者免费课对招生确实是起到了一定的推动作用。
无论是对于个人还是中小型机构，在招生这一块，笔者总结为几点：1.发广告纸（已经不受欢迎），2.做广告牌（效果不明显且成本太高），3建网站推广（需要投入大量的推广成本），4,和家教个人建立合作关系，互相介绍学生（可行性强），5，靠人脉招生，找公办学校老师合作（这个需要时间，关系不到一定程度，人家不会介绍也有一定风险），6.靠家长介绍，做口碑招生（这个可行，但前提是你要把学生教出成绩来，家长才会给你介绍）7.从网站找学生（学生来机构的几率不大，大部分是学生老师去学生家里）等等。
笔者列举了一系列的招生方法和策略，归根到底还是要落实到教学上，有好的教学实力和营销手段，无论是家教个人还是中小型培训机构，生源才能慢慢起来。
